Vo svete obmedzených zdrojov nemôžete hovoriť s každým
Váš firemný blog áno
Budujem stratégie content marketingu pre priemysel a informačné technológie s dôrazom na komplexné riešenia.
Určené pre:
- B2B firmy s dlhými predajnými fázami
- Dodávateľov komplexných riešení v oblasti priemyslu a informačných technológií
- Malé a stredné firmy (10+ zamestnancov)
- Firmy, ktoré chcú zlepšiť výkonnosť svojich predajných tímov
- Firmy, ktoré chcú vybudovať vlastný marketingový tím a znížiť závislosť od externých dodávateľov
- Firmy, ktoré majú rozpočet 1800€ mesačne po dobu 9 mesiacov
Ďalšie faktory:
- Keď ste závislí od externých dodávateľov marketingu a chcete si vybudovať vlastný interný marketingový tím
- Chcete zlepšiť výkonnosť predajných tímov a generovať len kvalitné leady
- Chcete mať schopnosť pohodlne vzdelávať zákazníka ešte predtým, ako sa prvýkrát stretne s obchodníkom
Táto služba rieši 5 bodov bolesti:
A dáva tieto úžitky
Som
obsahový stratég
v B2B
s dlhoročnou praxou obchodníka
a ukážem vám, že tak podceňovaná vec, ako je firemný blog, vám môže:
– naštartovať výkon obchodníkov
naučím vás tiež robiť marketing interne, aby ste už neboli závislí:
– od externých dodávateľov
Dôvod 1: Ústne podanie informácií už nemá takú silu, ako to bolo v minulosti
Čoraz viac rozhodovacích procesov v B2B sa deje predtým, ako sa zákazník osobne spojí so spoločnosťou alebo obchodným tímom. Zákazníci skúmajú samoobslužne a s tým už nikto nič neurobí.
Ak sa teda zaujímajú o samovzdelávanie viac, ako o rozhovor s obchodníkmi, je tu príležitosť dostať sa k nim pomocou obsahu skôr, ako to urobí konkurencia.
Dôvod 2: Obchodníci majú menej interakcií
s osobami
s rozhodovacou právomocou
Ak je to tak, potom máte len dve možnosti. Buď sa spoľahnete na to, že váš kontaktný bod odovzdá správne posolstvo svojmu rozhodovaciemu orgánu – alebo ho vyzbrojíte správnym obsahom.
Keď bude váš predajný tím vybavený článkami a videami, môžete zabezpečiť, že všetci tí ktorí rozhodujú, dostanú vždy rovnaké informácie.
Dôvod 3: B2B trh hladuje po serióznych a nezaujatých informáciách
Zákazníci chcú porovnávať, aby neurobili nesprávne rozhodnutie. Chcú vedieť o všetkom. Áno aj o vašich konkurentoch. Vyžadujú teda nezaujatý prístup.
Pre mnohé organizácie je perspektíva úprimného, nezaujatého obsahu príliš radikálna. Avšak uvedenie tohto princípu do praxe, vytvára neuveriteľnú príležitosť na budovanie dôvery. Nezaujatosť je totiž to, čo nás odlišuje.
Predstavujem vám iný druh vzťahu, ktorý sa líši od agentúrneho modelu
Verím, že si môžete napísať svoj vlastný obsah sami. V skutočnosti verím, že to práve takto musíte urobiť.
Obsah predstavuje dušu vášho podnikania a ak bude externý autor písať o tom, čo vás robí tým, kým ste, nikdy to nebude také autentické a presvedčivé, ako keď to urobíte sami.
Mojim cieľom je naučiť vás vlastniť a zlepšovať svoj digitálny predaj. Chcem, aby ste sa dostali do bodu, kedy už nebudete potrebovať nikoho externého.
Ako vyzerá spolupráca s najatým obsahovým stratégom
1 mesiac – prvým krokom k úspechu je, aby váš tím zachytil víziu a aby pochopil, čo je možné. (koučing 3x do týždňa)
2 – 4 mesiac – obsahový stratég zatiaľ tvorí predajný obsah 2x týždenne, ale druhým krokom úspechu je nájsť niekoho, koho výhradnou zodpovednosťou bude správa vášho obsahu
5 – 9 mesiac – integrácia obsahu do fyzického predajného procesu + tvorba nového obsahu a zaučenie interného správcu
Koniec spolupráce
Môj prísľub
Sľubujem vám, že obsahový marketing nebude v najbližších rokoch mŕtvy. Áno, bude iný. Samozrejme, keď k nemu budete pristupovať tak, ako ste ho robili v roku 2015, budete ďaleko pozadu.
Obsahový marketing zajtrajška je vylepšený umelou inteligenciou, riadený funnelom a čo je najdôležitejšie, je kreatívny a autentický.
Martin Hurych v jeho Zážehu mi dal skvelé otázky. V tomto podcaste je väčšina toho, čo by som vám povedal na prvom stretnutí o tom, ako sa dajú využiť dobre napísané články v priamom predaji:
Určite vás zaujíma, čo to všetko bude stáť
Podniky pracujúce s menšími, štíhlejšími tímami, ktoré vyžadujú rýchlejšie rozhodovacie procesy. 1800 € / mesiac (9x)
Faktor, ktorý ovplyvní rozpočet.
Tímy, ktoré sú väčšie, vyžadujú ďalšie úrovne koordinácie, aby sa zabezpečilo, že každý člen tímu dostane správny prístup.
Návratnosť
Dnes ste asi zvyknutí robiť marketingové rozhodnutia na základe mesačných výdavkov a návratnosti investícií. Je to pochopiteľné, „prenájom“ je rýchly a pohodlný.
Lenže keď skončíte s platením, skončí sa aj prenájom. To je tvrdý fakt.
Náklady za túto službu po 9 mesiacoch skončia. Na konci budete mať vlastnú vedomostnú základňu, ktorá môže vyplácať dividendy roky.
Je to pre vás to pravé?
Ak hľadáte nový smer pre váš marketing, znamená to, že vám niečo nefunguje. Možno vaša návštevnosť klesá. Možno máte pocit, že ste uviazli v platení agentúram a nedostávate žiadnu návratnosť.
Alebo len predávate ústnym podaním a do digitálneho sveta sa dostávate prvýkrát.
Tu sú ďalšie dôvody, ktoré naznačujú potrebu pustiť sa do obsahového marketingu:
Musíte tráviť príliš veľa času vzdelávaním svojich potenciálnych zákazníkov
Ak predávate komplexné riešenia, vaši potenciálni zákazníci musia byť vzdelaní ešte predtým, ako sa stanú zákazníkmi.
Nechajte to na obchodníkov a váš predajný proces sa natiahne.
Ale ak budú obchodníci zdieľať obsah s potenciálnymi zákazníkmi ešte predtým, ako sa stretnutie uskutoční, tieto stretnutia budú produktívnejšie, čo zákonite urýchli predajný cyklus.
Obchodníci a marketingové tímy majú problém spolupracovať
Marketing je frustrovaný, že si predaj neváži ich prácu, a predaj je frustrovaný marketingovými materiálmi, ktoré im vôbec v ničom nepomáhajú.
Potrebujete spojiť oba tímy do jedného. Táto služba bude obchodníkov motivovať, aby zhromažďovali otázky priamo v teréne a aktívne žiadali marketing o ich spracovanie.
Už vás nebaví platiť externej agentúre za generovanie potenciálnych zákazníkov
Tradičný marketingový model agentúry a klienta je zastaraný a neefektívny. Klienti sú držaní v cykle závislosti. Spoliehajú sa na agentúru, ktorá produkuje neosobný obsah.
Ale vašu firmu poznáte len vy. Nikto externý. To znemená, že ak chcete obsah, ktorý má skutočný predajný potenciál, nečakajte, že vám ho vyrobí niekto mimo vašej firmy.
Zákazníci si robia vlastný prieskum skôr, než vstúpia do vášho predajného procesu
Vo všetkých odvetviach dnes kupujúci trávia obrovské množstvo času výskumom online.
Dlho predtým, ako sú pripravení na nákup, zhromažďujú informácie. A keď oslovia dodávateľa, sú oveľa bližšie k rozhodnutiu ako kupujúci v minulosti.
Je extrémne dôležité, čo sa naučia z vašich marketingových materiálov.
Cesta k autonómii začína, kedykoľvek budete pripravení
Predtým, ako sa so mnou spojíte, začnite s informáciami, ktoré by si mal prečítať každý člen predajného a marketingového tímu
Volám sa Mikuláš Capko a som obsahový stratég B2B pre firmy s dlhými predajnými fázami.
Rýchle odkazy
© CopySelling All Rights Reserved.